在手遊市場震盪的 2023 年初, 由 Scopely 和 Hasbro 合作開發的 CB OBMonopoly Go 正式發售, 在這個 “正式發售” 前, 該產品也歷經了完整的內測與 CB(OB?) 以求讓產品有穩定的表現與成果再推出到市場當中.
Scopely 是一家知名的移動遊戲開發公司，而 Hasbro 則是 Monopoly 的版權擁有者。
兩家公司合作的目的是將經典桌遊與數位遊戲結合，吸引不同年齡層的玩家。這款遊戲完美的將經典 Monopoly（大富翁）棋盤遊戲與現代的社交和移動遊戲元素結合在一起並獲得顯著的成功, 而他的崛起歷史可追溯到其開發和市場推廣策略. 我們接下來就來看看這部分有什麼職得我們來學習的地方.
首先我們就先來看看負責產品營運的 Scopely. 在現代的遊戲市場中, 扎實的行銷手法與計畫就基本上代表著成功的把握. 也就是說即使你的產品再好, 沒有相應的行銷策略與計畫, 哪怕是 3A 大作也難以成功! 所以市場上再看到 Monopoly Go 的成功之時, 一定會對 Scopely 的行銷能力, 利潤產生策略, 產品定位設計…等的重點 非常感興趣.
首先我們來看看 March 13, 2024 的自肥文(因為就是官方 Scopely 發的, Link 在這邊), 重點整理如下
1. 總收入超過 20億美金, 市場行銷費用低於 5億美金.
2. DAU(每日活躍用戶)超過 1000萬人.
3. 在該公司經手的遊戲中上市前六個月, 都能在幾週內回收所投入的行銷支出(這在現金業界已不多見).
4. 即使到現在產品都已經上市一年多了, 行銷支出費用的回收仍然能在大約 4 週內 cover 回來.
再來我們看看第三方資料分析的數據 Link 在這邊
Monopoly Go 每日下載量預估:
Monopoly Go 每日純利潤
Monopoly Go 每日純利潤 vs 行銷支出
這篇文章我們並不打算徹底分析這款遊戲 App 在整個遊戲機制上如何設計出 “成功的產品”, 我們轉向透過簡單的數字來看看他們是如何成功操作出成功賺錢的產品. 初步提出以下幾點給讀者參考:
1. 在產品初期快速成長的幾個月後, 原廠仍然提供足夠的行銷支出以維持一定的下載量(安裝數)與營收數字.
2. 另外這遊戲最具競爭力的優勢在於擁有極低的 eCPI( 廣告花費 / (廣告安裝 + 自然安裝) ), eCPI ( Effective Cost per Install ).
3. 再來 Monopoly 的玩家留存所創造出來的盈利就跟許多市面上成功的 casual game 一樣, 持續地提供穩定的營收貢獻.
4. 最後 ARPDAU 達到令人覺得如魔法般的 $0.50, 雖然這是粗略的數字, 但以全球性的產品與對應市場來說, 這豈不偉大?
To be continue…..
如今的 2024 年中, 我們看到 Monopoly 還在美國市場中的 Top Grossing 當中名列第一, 除了從市場操作面我們看到他的成功之外, 未來我們還會陸續分析這款遊戲在設計與技術開發面有何過人之處, 以造就遊戲產業中的一個特殊里程碑!
